企业营销渠道中的窜货问题和解决措施

一、什么是窜货

所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

二、窜货的表现形式

1、  经销商之间的窜货

2、  分公司之间的窜货

3、  企业销售总部“防水”

4、  经销网络中的销售单位低价倾销过期或者即将过期的产品。

5、  经销商销售假冒伪劣产品

五种主要窜货现象，都将从价格入手，侵蚀企业苦心经营出来的销售体系。

三、窜货的危害

营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销要素中，渠道就好比人体的血脉，价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏—企业沿血脉输送到终端，一旦价格出现混乱，将会导致连锁反应。

1、  经销商对产品品牌失去信息

2、  混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞噬消费者对品牌的信心

3、  窜货现象导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。

四、解决窜货问题的对策

窜货作为企业营销病症中的超级杀手，要根治它，还得从中医所讲的“固本清源”入手。

1、  堵住源头。

2、  加强对销售通路的管理。

3、  实行防窜货管理，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。防窜货管理系统可以对产品的入库、产品的出货以及产品售后进行跟踪，防止产品窜货现象的一款实用性软件。

4、  实行奖罚制

窜货是一种极易被忽视，但对品牌和企业经营杀伤力很强的营销病症。特别是对有深厚品牌积累的企业，忽视窜货，有可能导致千里之提，毁于蚁穴。因此，企业应该对通路安全给予足够重视。美纳防伪能够提供专业的防伪防窜货解决方案，专业的技术工程师能够根据企业的需求进行个性化的定制开发，同时为企业提供生产线改造的相应解决方案，专业的技术团队为企业提供全套的一站式服务。咨询热线：0769-22885497